Разумна инвестиция ли е отварянето на детски магазин?

Икономическата обстановка, в която целият свят се намира днес е доста нестабилна. Затова се питате дали точно сега е времето да предприемете стъпки за отварянето на детски магазин. Дали тази инвестиция е разумна или просто ще инвестирате немалко пари в бизнес, който ще замре само след няколко месеца.

Какво показват проучванията на световния пазар на детски стоки?

Според данните от анализите на пазарите в глобален мащаб, търговията с детски стоки е един от най-стабилните бизнеси в света. Проучванията показват, че пазарът на детски стоки е изключително устойчив дори в условията на глобална икономическа криза. Според анализаторите, през 2020 година приходите в сегмента на детски стоки и облекло ще достигне стойност от 297 млрд. долара.

Разбира се, родния пазар е малък и у нас генерираните печалби са доста по-малки, но е факт, че с всяка следваща година процентът на приходите в сегмента бележи ръст с около 4 - 5%.

На какво се дължи стабилният ръст в продажбите на детски стоки?

Факторите, които оказват влияние върху все по-повишаващото се търсене и купуване на детски стоки са няколко:

Демографски

Все по-голям е броят на родителите, които решават да имат деца на по-зряла възраст, когато вече имат кариерно развитие, разполагат с по-високи доходи и имат икономическа стабилност. Те могат да си позволят да купуват по-често и по-скъпи детски стоки, без да им се налага да пресмятат дали покупката е изгодна за тях или не.

Промяна в нагласата на купуване

Друг водещ фактор се оказва промяната в нагласата на родителите при покупката на детски стоки. През последните няколко години все повече родители търсят да закупят за децата си облекла, които имитират модната индустрия на възрастните. Родителите искат децата им, без значение от възрастта им да бъдат облечени в дрехи и да ползват стоки, които следват модните тенденции.

Безусловната родителска обич

Дали родителите разполагат с високи доходи или не, това няма никакво значение, когато трябва да се погрижат децата им да имат всичко необходимо като облекла, обувки и играчки. Те могат да се лишат от покупка за себе си, но правят всичко възможно децата им да са добре облечени и да имат играчките, които искат.

С други думи, инвестицията в отварянето на детски магазин е доста прозорливо и разумно решение. Винаги обаче има едно “но”. И то в случая е, че ако искате да имате не просто някакъв малък бизнес, а бизнес, който да ви носи печалби, трябва да имате ясна концепция и добър бизнес план, които да следвате.

Как да изготвите концепция за отваряне на детски магазин така, че той да бъде печеливш?

Ясната концепция е от съществено значение за всеки успешен предприемач. Тя очертава спецификата на вашия бизнес и изготвяйки я ще откриете както някой неизвестни, така и ще намерите отговорите, които търсите.

Важните въпроси, на които трябва да намерите отговор преди всичко останало са следните:

Каква е целевата ви аудитория?

Има огромно значение дали искате да продавате стоки за деца в определена възрастова група или искате да обхванете всички възрастови групи. Това зависи изцяло от вас, но ако искате да “сверите часовника си” трябва да знаете, че проучванията на най-успешните магазини за детски стоки показват, че най-големи печалби генерират магазините, които предлагат стоки за деца от 0 до 15 годишна възраст.

Какво искате да продавате?

Добре е да сте наясно дали искате да продавате само детски дрехи, само играчки или искате в магазина ви да има всичко за бебето и детето - от дрехи до играчки, обзавеждане на стаи, козметика и т. н., и т. н. Този въпрос е много важно да бъде изяснен предварително, защото в последствие оказва влияние както върху инвестициите, така и върху разходите.

Кои са конкурентите ви?

Опознаването на конкуренцията ви дава огромното предимство да разработите своя собствена концепция и да направите нещо различно, с което да привлечете клиенти. Затова е добре да изследвате внимателно конкуренцията, да отбележите силните и слабите ѝ страни и да помислите как направите магазина си успешен в тази силно конкурентна среда.

Какви служители наемате?

Често пъти бизнесите се провалят не защото не предлагат качествена и разнообразна стока, а защото служителите, които наемат не са достатъчно квалифицирани или нямат подход към купувачите. Ако искате вашият магазин да привлича клиенти, много внимателно направете подбор на персонала си.

Как да изчислите сами инвестициите и разходите си и да изготвите добър бизнес план?

Размерът на инвестицията зависи от планирания размер на оборотния капитал, затова и всеки бизнес план е строго индивидуален.  Все пак, можем да дадем някой примерни насоки, които да приложите при изготвяне на вашия бизнес план.

Разходи и инвестиции

При изготвянето на бизнес плана трябва да предвидите суми, които ще са ви нужни са покриване на следните разходи:

●      За регистрация на фирма - този разход е еднократен и е може би най-малкият разход, който трябва да предвидите

●      За наемане на счетоводител или счетоводна фирма - със счетоводителя ще работите дълго, затова трябва да предвидите и да заделите пари, с които да покривате плащанията към него поне за няколко месеца напред

●      За наем на помещение - обикновено при наемане на помещение собствениците изискват да платите  минимум наема за един месец + един наем в пълен размер като капаро. За да сте по-спокойни обаче е добре да предвидите и да си заделите пари за наема още поне 6 месеца

●      За заплати на служители -разходите за заплати зависят колко служителите искате да наемете и какви заплати сте склонни да им давате

●      За осигуровки, данъци и други - осигуровките са задължителни плащания, които се определят върху  заплатата, която давате на служителите, а данъците се формират на база  продажбите, които сте генерирали и отчели през месеца

●      За ремонт на помещението - ако помещението, което сте наели се нуждае от ремонт или освежаване, трябва да имате средства, за да го направите приветливо за клиентите

●      За покупка на оборудване - оборудването на магазина е едно от големите пера в графа “разходи”. За да сте наясно колко трябва да платите е добре предварително да решите от какво оборудване имате нужда и да разгледате предложенията на фирмите, които го предлагат

●      За покупка на стока -без да закупите подходящата стока няма да има какво да продавате. Затова и този разход е най-голям. Колко ще ви струва първоначалното зареждане на магазина със стока зависи от това какви стоки продавате и дали искате да държите на склад големи количества стока или сте заложили на доверен доставчик

●      Разход за реклама - без подходящата реклама колкото и добре подбрана и аранжирана да е стоката ви, магазинът няма да успее да се задържи сред конкуренцията много дълго. В зависимост от възможностите и и начините, по които искате бизнеса ви да е рекламиран средствата, които трябва да заделите са от няколкостотин до няколко хиляди

●      Режийни - в тази графа влизат всички разходи за ток, отопление, вода, поддръжка, телефони и т. н., и т. н.

След като сте наясно на каква сума възлизат първоначалните разходи идва ред на инвестициите, с които разполагате.

Имате няколко варианта за осигуряване на необходимите инвестиции:

●      Лични спестявания - това е възможно най-добрият начин и ако имате достатъчно лични средства, които да инвестирате в отварянето на магазин, не се колебайте, а действайте

●      Банково кредитиране - всички банки предлагат кредити за развитие на бизнеса, така че можете да обмислите взимането на банков заем, с който да отворите магазина. Този вариант може би не е най-изгодния, но доста често е единственото решение за повечето стартиращи бизнеси

●      Намиране на партньори - ако разполагате с някакви собствени средства, но те не ви достигат, можете да откриете партньор, който да инвестира в общия ви бизнес

След като си набавите нужните инвестиции и след като знаете какви са разходите, направете изчисления, за да видите с какви свободни средства разполагате, след като платите за всичко и откриете магазина. За да сте напълно подготвени за всяка ситуация, всички финансови експерти съветват да заредите сума, която да може да покрие разходите ви поне за 6 месеца напред.