Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα για ποδήλατα και σκούτερ?

Αποφασίσατε να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση και πιο συγκεκριμένα ένα κατάστημα για ποδήλατα και σκούτερ; Η ιδέα σας δεν είναι καθόλου κακή, αρκεί να γνωρίζετε όχι μόνο πώς να ανοίξετε το κατάστημα, αλλά και πώς να επιτύχετε.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα για ποδήλατα και σκούτερ;

Προετοιμασία επιχειρηματικού σχεδίου

Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για να δείτε πόσα χρήματα διαθέτετε και πώς θα τα διαθέσετε, ώστε να να ανοίξετε το κατάστημα πιο εύκολα και χωρίς ρίσκο.

Τα μέρη που πρέπει να περιλαμβάνει το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι δύο:

Οικονομικό μέρος

Σε αυτήν την ενότητα, εισαγάγετε τους οικονομικούς πόρους που έχετε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Σε ξεχωριστή στήλη, περιγράψτε και υπολογίστε όλα τα αρχικά έξοδα που πρέπει να κάνετε πριν ανοίξετε το κατάστημα.

Μέρος μάρκετινγκ

Στην ενότητα "μάρκετινγκ" του επιχειρηματικού σχεδίου, περιγράψτε πώς σκοπεύετε να προσεγγίσετε την ομάδα-στόχο που θα επιλέξετε. Αποφασίστε πώς και πού θα διαφημιστείτε για να προωθήσετε το κατάστημά σας και να προσελκύσετε το ενδιαφέρον των αγοραστών.

Σύσταση εταιρείας

Για να μπορέσετε να εργαστείτε και να προσφέρετε τα προϊόντα σας νόμιμα, πρέπει να έχετε προχωρήσει στη σύσταση μιας εταιρείας. Θα πρέπει πρώτα να επιλέξετε έναν τύπο εταιρείας και έπειτα να ακολουθήσετε τα βήματα σύστασης μιας εταιρίας.

Επιλέγοντας ένα χώρο για το κατάστημα

Για να προσελκύσετε το ενδιαφέρον των παιδιών και των γονέων για τα προϊόντα σας, ο χώρος που θα νοικιάσετε θα πρέπει να είναι ένα επικοινωνιακό μέρος και κοντά σε μέρη που τα παιδιά επιθυμούν να επισκεφθούν. Επομένως, θα πρέπει να αφιερώσετε αρκετό χρόνο για να βρείτε ένα διαθέσιμο χώρο ενοικίασης στην πόλη σας.

Μην επιλέξετε χώρους που βρίσκονται μακριά από την αστική κίνηση, μακριά από σχολεία, νηπιαγωγεία και παιδικές χαρές. Αφαιρέστε από τη λίστα και τις εγκαταστάσεις που βρίσκονται κοντά σε μεγάλα καταστήματα ή εξειδικευμένα καταστήματα που προσφέρουν ποδήλατα και σκούτερ.

Αποφασίστε ποιο εύρος προϊόντων θα προσφέρετε

Όταν καθορίζετε τις μάρκες και τα μοντέλα ποδηλάτων και σκούτερ που θα διαθέτει η επιχείρησή σας, είναι σημαντικό να μάθετε εκ των προτέρων τι έχουν να προσφέρουν οι ανταγωνιστές σας και να είστε έτοιμοι να προσφέρετε στους πελάτες σας κάτι καλύτερο και διαφορετικό. Ό,τι κι αν αποφασίσετε πρέπει να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας, ωστόσο, είναι σημαντικό να παρέχετε στους πελάτες σας τα πιο περιζήτητα μοντέλα και μάρκες.

Το κατάστημά σας πρέπει να διαθέτει διάφορα μοντέλα ποδηλάτων και σκούτερ που ικανοποιούν τη ζήτηση διαφορετικών ηλικιακών ομάδων:

Ποδήλατα για μικρά παιδιά (με μέγεθος ελαστικών 12 ίντσες)

Αυτο το μέγεθος τροχών έχει σχεδιαστεί για παιδιά ηλικίας 2 έως 4 ετών και διατίθεται σε δύο εκδόσεις - με βοηθητικές ρόδες ή για ποδήλατα ισορροπίας. Τα ποδήλατα για μικρά παιδιά αγοράζονται πιο συχνά, οπότε προσπαθήστε να έχετε μια ποικιλία από χρώματα και μάρκες.

Δημοφιλείς μάρκες ποδηλάτων με μέγεθος 12 ίντσες από Βούλγαρους καταναλωτές:

• Ζιζίτο
• Mamatoyz
• Kinder Kraft
• First Bike και άλλες

Τροχοί για μεγαλύτερα παιδιά (μεγέθη 14, 16 και 18 ίντσες)

Αυτά τα ποδήλατα είναι σχεδιασμένα για παιδιά από 4 έως 8 ετών, έχουν ελαφρύ σκελετό και μια σειρά από επιπλέον πρόσθετα χαρακτηριστικά που είναι πολύ δημοφιλή στα παιδιά.

Δημοφιλή ποδήλατα με μεγέθη 14, 16 και 18 ίντσες:

• JOUAUTO
• Ζιζίτο
• BYOX
• SCOTT
• Mamatoyz και άλλα

Ποδήλατα για εφήβους (μέγεθος 20 ίντσες)

Αυτά τα μεγάλα ποδήλατα είναι από τα πιο περιζήτητα και συχνά αγοράζονται από τους γονείς, καθώς έχουν σχεδιαστεί για παιδιά που ήδη έχουν αποκτήσει αυτοπεποίθηση και θέλουν ένα «πιο σοβαρό» ποδήλατο που θα τους προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες. Τα ποδήλατα με μέγεθος 20 ίντσες διατίθενται σε διάφορα μοντέλα - υβριδικά, mountain και BMX .

Οι μάρκες που επιλέγουν συχνότερα οι Βούλγαροι αγοραστές:

• Ζιζίτο
• DinoBikes
• JOUAUTO
• BYOX
• SCOTT και άλλα

Όσον αφορά τα σκούτερ, είναι καλό να έχετε μια ποικιλία μοντέλων στο κατάστημά σας για όλες τις ηλικίες. Συνήθως οι γονείς αρχίζουν να ψάχνουν σκούτερ για τα παιδιά τους όταν τα μικρά είναι πλέον 2 ετών.

Τα κατάλληλα σκούτερ για αυτήν την ηλικιακή ομάδα είναι είτε με δύο τροχούς μπροστά και έναν πίσω είτε αντίστροφα - με έναν τροχό μπροστά και δύο πίσω. Για να είστε ήρεμοι, καλό είναι να παρέχετε στο κατάστημά σας και τα δύο μοντέλα, ώστε να μπορείτε να ανταποκριθείτε άμεσα στις επιθυμίες των παιδιών και των γονέων.

Δημοφιλείς μάρκες σκούτερ για τα μικρά παιδιά, που αναζητούν συνήθως οι γονείς:

• Amaya
• Zizito
• Micro
• Spartan
• Worker

Φροντίστε να γεμίσετε το κατάστημά σας με σκούτερ για μεγαλύτερα παιδιά ηλικίας 3 - 5 και 5 - 7 ετών, επειδή έχουν, επίσης, μεγάλη ζήτηση και αγοράζονται συχνά από τους γονείς. Αυτά τα σκούτερ είναι πολύ δημοφιλή σε παιδιά που ήδη οδηγούν με αυτοπεποίθηση και αγαπούν όχι μόνο να συναγωνίζονται τους φίλους τους με αυτά, αλλά και να κάνουν διάφορα κόλπα.

Δημοφιλείς μάρκες και μοντέλα σκούτερ για παιδιά από 3 έως 7 ετών:

• Razor
• Globber
• Zizito
• Amaya
• Micro

Σύναψη σύμβασης με χονδρέμπορο

Για να αντέξετε τον ανταγωνισμό, το κατάστημά σας πρέπει πάντα να είναι καλά εφοδιασμένο . Και για να το πετύχετε αυτό, είναι καλό να επιλέξετε έναν χονδρέμπορο που μπορεί να σας προσφέρει τα πιο πρόσφατα μοντέλα και μάρκες προϊόντων για το κατάστημά σας.

Τα οφέλη από τη συνεργασία με έναν χονδρέμπορο δεν περιορίζονται σε αυτό. Εάν αγοράζετε τακτικά προϊόντα από αυτόν, δεν θα χρειαστεί να έχετε πολλά εμπορεύματα σε απόθεμα. Θα έχετε πάντα τα πιο πρόσφατα μοντέλα και μάρκες ποδηλάτων και σκούτερ στο κατάστημά σας και θα τα αγοράζετε με μεγάλη έκπτωση.

Εξοπλισμός και διάταξη του καταστήματος

Τα προϊόντα που προσφέρετε είναι συγκεκριμένα, οπότε πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στη διάταξη του καταστήματος. Πρέπει να έχετε αρκετά ράφια για να εκθέσετε τουλάχιστον ορισμένα από τα μοντέλα ποδηλάτων και σκούτερ μιας συγκεκριμένης μάρκας. Μην υπερφορτώνετε τα ράφια για να μην απωθείτε τους πελάτες, αλλά και μην τα αφήνετε άδεια, γιατί αυτό θα έχει αρνητικό αντίκτυπο για την επιχείρησή σας.

Κατά την οργάνωση του καταστήματος, χρησιμοποιήστε το κλασικό εμπορικό τέχνασμα, που χρησιμοποιείται σε όλα τα φυσικά καταστήματα. Τοποθετήστε τα πιο ακριβά μοντέλα στο πιο εμφανές σημείο και στο επίπεδο των ματιών και τα φθηνότερα στο χαμηλότερο σημείο ή στο πιο ψηλό ράφι.

Τοποθετήστε κατάλληλα αξεσουάρ κοντά στα διάφορα μοντέλα ποδηλάτων ή σκούτερ:

• Κράνη
• Επιγονατίδες
• Μπουκάλια νερού
• Καλαθάκια
• Γάντια
• Άλλα προαιρετικά αξεσουάρ.

Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στη σχεδίαση της επιχείρησης. Χρησιμοποιήστε όλη τη φαντασία σας για να δείξετε στους πελάτες σας ότι προσφέρετε τα πιο περιζήτητα και επιθυμητά μοντέλα ποδηλάτων και σκούτερ .

Προσδιορισμός του εύρους τιμών

Οι τιμές στις οποίες μπορείτε να προσφέρετε τα προϊόντα εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τον τόπο όπου θα ανοίξετε το κατάστημα και τα μοντέλα και τις μάρκες ποδηλάτων και σκούτερ που θέλετε να προσφέρετε. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε ποδήλατα υψηλών προδιαγραφών και ακριβά εμπορικά μοντέλα, πρέπει να ανοίξετε το κατάστημά σας σε μια γειτονιά όπου ζουν οικογένειες με εισόδημα άνω του μέσου όρου . Και αντίστροφα. Αν θέλετε να πουλήσετε προσιτές μάρκες και μοντέλα, τότε το κατάστημά σας θα έχει επιτυχία σε μέρη όπου ζουν οικογένειες μεσαίου ή χαμηλού εισοδήματος.

Επιπρόσθετες υπηρεσίες

Για να ξεχωρίσετε από άλλα καταστήματα που πωλούν αυτόν αντίστοιχα προϊόντα, πρέπει να είστε πρόθυμοι να προσφέρετε μερικές επιπλέον υπηρεσίες .

Μπορείτε να προσφέρετε μία από τις ακόλουθες επιπλέον ελκυστικές υπηρεσίες:

• Κουπόνια με έκπτωση 10 ή 20% για τις επόμενες αγορές εντός του μήνα.
• Κάρτα συνδρομής
• Πώληση ανταλλακτικών και αξεσουάρ (εφεδρικά ελαστικά, αξεσουάρ κ.λπ.).
• Εγγύηση προϊόντων
• Επισκευή ποδηλάτων και σκούτερ εκτός εγγύησης

Μάρκετινγκ και διαφήμιση

Μην κάνετε συμβιβασμούς στη διαφήμιση, γιατί η επιτυχία θα εξαρτηθεί κατά κύριο λόγο από το αν το κατάστημά σας θα γίνει δημοφιλές ή όχι . Ευτυχώς, ζούμε σε έναν ψηφιακό κόσμο, ώστε να μπορείτε να αρχίσετε να διαφημίζετε εύκολα το κατάστημά σας. Δημιουργήστε σελίδες του καταστήματος σε όλα τα κοινωνικά δίκτυα και διαφημίστε τα προϊόντα σας μέσω αυτών.

Συντάξτε, επίσης, ένα διαφημιστικό άρθρο (δελτίο τύπου) και στείλτε το στα τοπικά μέσα ή επικοινωνήστε με την τοπική τηλεόραση για να κάνετε μια σύντομη διαφήμιση επί πληρωμή για το κατάστημά σας. Μια καλή τεχνική μάρκετινγκ και διαφήμισης για την αύξηση των πωλήσεων είναι να κάνετε τακτικές εκπτώσεις σε συγκεκριμένα μοντέλα και μάρκες, να οργανώνετε διαγωνισμούς με βραβεία ή να χορηγείτε έναν παιδικό αγώνα ποδηλάτων.