Как да отворим магазин за велосипеди и тротинетки?

Решили сте да започнете собствен бизнес и сте се насочили към отварянето на магазин за велосипеди и тротинетки. Идеята ви никак не е лоша, стига да сте наясно не само как да отворите магазина, но и как да го направите успешен.

 

 

Как да отворите магазин за велосипеди и тротинетки?

Изготвяне на бизнес план

Този план ви е необходим, за да сте наясно с какви средства разполагате и как да ги разпределите така, че можете по-лесно и без изненади да отворите магазина.

 

 Частите, които трябва да включва вашия бизнес план са две:

 

Финансова част

В тази част впишете финансовите средства, с които разполагате, за да стартирате бизнеса си. В отделна графа опишете и сметнете всички първоначално разходи, които трябва да направите преди откриването на магазина.

 

Маркетингова част

В раздел “маркетинг” от бизнес плана опишете как смятате да достигнете до целевата група, към която сте се насочили. Решете как и къде ще рекламирате, за да популяризирате магазина си и да привлечете интереса на купувачите.

Регистрация на фирма

За да можете да работите и предлагате стоката си напълно легално, трябва да имате регистрирана фирма. Преди регистрацията трябва да се спрете на тип дружество (ЕООД или ООД) и да следвате стъпките за регистрация.

Избор на помещение за магазин

За да привлечете интереса на децата и родителите към своите продукти, помещението, което ще наемете трябва да е комуникативно място и в близост места, които децата обичат да посещават. Затова трябва да си отделите достатъчно време, за да разгледате помещенията под наем, които се предлагат в града ви.

От тях отделете всички помещения, които се намират далеч от градския човекопоток, далеч от училищата, детските градини и площадките за игра. Отстранете от списъка си и помещенията, които се намират в близост до големи или специализирани магазини, които предлагат велосипеди и тротинетки.

 

 

 

Решете какъв асортимент от стоки ще предлагате

При определянето на марките и моделите велосипеди и тротинетки е важно да разгледате предварително какво предлага конкуренцията и да сте готови да предложите на своите клиенти нещо повече и по-различно. С каквото и да решите да се отличите от конкуренцията обаче е важно да можете да осигурите на клиентите си най-търсените модели и марки.

 

В магазина ви трябва да има модели велосипеди и тротинетки, които отговарят на търсенето на различни възрастови групи:

 

Велосипеди за най-малките (с размер на гумите от 12 инча)

 

Този размер колела са предназначени за деца на възраст от 2 до 4 години и се предлагат в два варианта - с помощни колела или като колела за баланс. Велосипедите за най-малките се купуват най-често, затова се постарайте да имате разнообразие от цветове и марки.

 

Търсени марки велосипеди с размер 12 от българските потребители:

 

●      Zizito

●      Mamatoyz

●      Kinder Kraft

●      First Bike и други

 

Колела за по-големите (с размери 14, 16 и 18)

 

Тези велосипеди са предназначени за деца от 4 до 8 години, предлагат се с олекотени рамки и редица допълнителни екстри, които допадат много на децата.

 

Купувани и търсени марки велосипеди с размери 14, 16 и 18:

 

●      JOUAUTO

●      Zizito

●      BYOX

●      SCOTT

●      Mamatoyz и други

 

Велосипеди за тийнейджъри (с размер 20)

 

Този размер колела са сред най-търсените и най-купувани от родителите, тъй като са предназначени за деца, които вече карат уверено и искат “по-сериозно” и с по-големи възможности колело. Велосипедите с размер 20 се предлагат в няколко различни модела - хибридни, планински и BMX.

 

Марките, които българските купувачи най-често избират:

 

●      Zizito

●      DinoBikes

●      JOUAUTO

●      BYOX

●      SCOTT и други

 

Що се отнася до тротинетките, добре е в магазина си да имате разнообразни модели за всички възрастови групи. Обикновено родителите започват да търсят тротинетки за децата си след като мъниците навършат 2 годинки.

 

Подходящите тротинетки за тази възрастова група са или с две колела отпред и едно отзад или обратното - с едно колело отпред и два отзад. За да сте спокойни, е добре да заредите магазина си и с двата модела, така че да можете да отговорите на желанията на децата и родителите веднага.

 

Популярни марки тротинетки за най-малките, търсени от родните потребители:

 

●      Amaya

●      Zizito

●      Micro

●      Spartan

●      Worker

 

Задължително заредете магазина си и с тротинетки за по-големи деца на възраст от 3 - 5 и 5 - 7 години, защото и те са много търсени и купувани от родителите. Този тип тротинетки допадат много на децата, които вече карат уверено и обичат не само да се състезават, но и да правят различни трикчета с тротинетките.

 

Търсени марки и модели тротинетки за деца от 3 до 7 години:

 

●      Razor

●      Globber

●      Zizito

●      Amaya

●      Micro

 

 

Сключване на договор с търговец на едро

За да устоите на конкуренцията, магазинът ви винаги трябва да е добре зареден. А за да стане това е добре да се спрете на търговец на едро, който може да ви предложи най-новите модели и марки продукти, които да продавате в магазина.

 

Ползата от сътрудничеството ви с търговец на едро не се изразява само в това. Ако редовно пазарувате стока от него, няма да ви се налага да държите много стока на склад, винаги ще имате най-новите модели и марки велосипеди и тротинетки в магазина си и ще ги купувате с големи отстъпки.

Оборудване и оформление на магазина

Стоката, която предлагате е специфична, затова трябва да обърнете специално внимание при оформлението на магазина. Задължително трябва да разполагате с достатъчно рафтове, върху които да изложите поне по няколко модела велосипеди и тротинетки от една марка. Не претрупвайте рафтовете, за да не отблъснете клиентите, но и не ги оставяйте празни, защото и това ще има негативен ефект.

 

Когато подреждате магазина, използвайте класическия търговски трик, който се използва във всички физически магазини. Поставете най-скъпите модели отпред и на височината на очите, а най-евтините на най-ниския или най-високия рафт.

 

В близост до различните модели велосипеди или тротинетки поставете подходящи аксесоари:

 

●       Каски

●      Наколенки

●       Бутилки за вода

●       Кошници

●      Ръкавици

●       Други допълнителни аксесоари.

 

Обърнете специално внимание и на оформянето на витрината. Използвайте цялото си въображение, за да покажете на клиентите си, че предлагате най-търсените и желани модели колела и тротинетки.

 

 

Определяне на ценови диапазон

Цените, на които да предлагате продуктите до голяма степен зависят от мястото, на което ще отворите магазина и от моделите и марките на велосипедите и тротинетките, които искате да предлагате. Например, ако искате да продавате колела от висок клас и от скъпи марки и модели и искате те да се купуват, трябва да отворите магазина си в квартал, в който живеят семейства с доходи над средните. И обратното. Ако искате да продавате достъпни като цени марки и модели, тогава магазинът ви ще има успех в кварталите, в които живеят семейства със средни или по-ниски доходи.

Допълнителни услуги

За да се отличите от останалите магазини за продажба на този вид стока, трябва да сте готови да предложите и някой допълнителни услуги.

 

Можете да предложите някой от следните допълнителни атрактивни услуги:

 

●     Талони с 10 или 20% отстъпка при следващо пазаруване в рамките на месеца.

●      Абонаментна карта

●     Продажба на части и аксесоари (резервни гуми, аксесоари и т. н.).

●      Гаранционен сервиз

●      Извънгаранционен  ремонт на велосипеди и тротинетки

Маркетинг и реклама

За реклама не се скъпете изобщо, тъй като от нея зависи дали магазинът ви ще стане популярен или не. За щастие, живеем в дигитален свят, така че можете да започнете първоначално да се рекламирате и сами. Направете страници на магазина във всички социални мрежи и рекламирайте продуктите си чрез тях.

 

Напишете през релийз (съобщение до пресата) и го изпратете до местните медии или се свържете с местната телевизия, за да направи кратък платен репортаж за магазина ви. Добър маркетингов и рекламен прийом за увеличаване на продажбите е да правите регулярни намаления на определени модели и марки, да организирате състезания с награди или да спонсорирате някоя детско състезание с велосипеди.